在公司2025年度表彰會(huì)上，圭亞那ECD公路二期DB項(xiàng)目商法部部長(zhǎng)孫堯被評(píng)為“大商務(wù)管理標(biāo)兵”。他立足海外項(xiàng)目商務(wù)管理前沿陣地，緊扣跨文化商務(wù)策劃、跨境風(fēng)險(xiǎn)防控、工程供應(yīng)鏈優(yōu)化等重點(diǎn)任務(wù)，以扎實(shí)的專業(yè)能力和務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，有效推動(dòng)了項(xiàng)目管理效能與經(jīng)濟(jì)效益雙提升，成為公司海外商務(wù)管理領(lǐng)域當(dāng)之無愧的先進(jìn)典型。

聚焦主責(zé)主業(yè) 夯實(shí)海外商務(wù)管理根基

　　圍繞海外工程大商務(wù)管理要求，孫堯始終堅(jiān)持合規(guī)管控與價(jià)值創(chuàng)造并重，牽頭構(gòu)建“屬地調(diào)查—方案優(yōu)化—經(jīng)濟(jì)比選—風(fēng)險(xiǎn)研判”相融合的商務(wù)管理工作機(jī)制，并組建由商務(wù)、技術(shù)、施工、法務(wù)及屬地人員組成的協(xié)同工作團(tuán)隊(duì)，打破專業(yè)壁壘，提升團(tuán)隊(duì)整體策劃能力。

　　在圭亞那ECD公路二期DB項(xiàng)目策劃和前期論證階段，孫堯組織人員深入開展屬地調(diào)查，全面掌握圭亞那公路建設(shè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、招投標(biāo)政策、稅務(wù)與環(huán)保要求、勞工法規(guī)及主要材料、人工價(jià)格走勢(shì)，系統(tǒng)識(shí)別項(xiàng)目盈利增長(zhǎng)點(diǎn)與關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。針對(duì)海外線性工程點(diǎn)多線長(zhǎng)、外部影響因素復(fù)雜的特點(diǎn)，他提前研判出設(shè)計(jì)變更、跨境物流、匯率波動(dòng)、屬地分包管理等四大核心風(fēng)險(xiǎn)，并據(jù)此制定了針對(duì)性強(qiáng)、可操作程度高的商務(wù)方案，為項(xiàng)目決策提供了有力支撐。

　　在合同管理工作中，孫堯堅(jiān)守“權(quán)責(zé)清晰、條款嚴(yán)謹(jǐn)、風(fēng)險(xiǎn)可控”原則，牽頭完成合同起草、審核、談判及履約全過程管理。他聯(lián)合屬地律師團(tuán)隊(duì)對(duì)付款條件、工程范圍界定、索賠機(jī)制及爭(zhēng)議解決條款進(jìn)行逐條推敲并優(yōu)化，有效降低跨文化差異和信息不對(duì)稱帶來的潛在風(fēng)險(xiǎn)，構(gòu)建起嚴(yán)密合同風(fēng)險(xiǎn)防火墻。他建立的動(dòng)態(tài)履約臺(tái)賬和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)跟蹤機(jī)制，成功化解了多次因跨境溝通不暢、政策調(diào)整等情況引發(fā)的問題，保障了合同順利履行，有效維護(hù)了公司在海外市場(chǎng)的良好信譽(yù)。

強(qiáng)化專業(yè)提升 持續(xù)釋放商務(wù)管理價(jià)值

　　面對(duì)海外商務(wù)管理專業(yè)性強(qiáng)、綜合要求高的工作特點(diǎn)，孫堯堅(jiān)持以學(xué)習(xí)促提升，持續(xù)深耕海外工程相關(guān)政策法規(guī)、招投標(biāo)管理、合同索賠及跨境供應(yīng)鏈管理等專業(yè)領(lǐng)域，總結(jié)提煉出一套具有“圭亞那適應(yīng)性”的商務(wù)管理方法論，即：“全過程嚴(yán)控，全要素優(yōu)化，主動(dòng)式經(jīng)營(yíng)”。

　　成本管控方面，孫堯嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性開支，強(qiáng)化過程監(jiān)督與費(fèi)用審核，著力構(gòu)建全過程、全要素成本管控體系。在采購(gòu)管理上，他結(jié)合圭亞那當(dāng)?shù)貙?shí)際，總結(jié)提煉出“屬地化采購(gòu)+跨境統(tǒng)籌”的供應(yīng)鏈管理模式，有效降低了物資供應(yīng)成本和時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，孫堯優(yōu)化采購(gòu)策略，健全供應(yīng)商分級(jí)評(píng)價(jià)，嚴(yán)把物資供應(yīng)質(zhì)量關(guān)，確保物資供應(yīng)高效順暢，平穩(wěn)可靠。在資源統(tǒng)籌上，他緊扣施工組織方案，優(yōu)化人、機(jī)、料資源配置，提升周轉(zhuǎn)材料使用效率。一系列切實(shí)有效的舉措，切實(shí)提高了項(xiàng)目資金使用效率，推動(dòng)項(xiàng)目成本管控水平持續(xù)提升。

　　在效益提升方面，孫堯展現(xiàn)出高度的主人翁意識(shí)，始終將項(xiàng)目整體利益放在首位。他注重在日常工作中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，緊密關(guān)注施工過程中的各類動(dòng)態(tài)變化，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際及時(shí)優(yōu)化資源配置。工作中，孫堯主動(dòng)深化與各級(jí)單位的溝通協(xié)作，嚴(yán)格遵循合同精神，以詳實(shí)的數(shù)據(jù)和規(guī)范的流程推動(dòng)了經(jīng)營(yíng)成果的合規(guī)確認(rèn)與順利落地。

嚴(yán)守作風(fēng)底線 發(fā)揮示范引領(lǐng)作用

　　在海外復(fù)雜多變、挑戰(zhàn)嚴(yán)峻的工作環(huán)境中，孫堯堅(jiān)守初心、嚴(yán)于律己，把紀(jì)律和規(guī)矩挺在前面，把廉潔和合規(guī)扛在肩上。在采購(gòu)管理、分包遴選、中期結(jié)算、資金支付等關(guān)鍵敏感環(huán)節(jié)，他始終堅(jiān)持制度先行、流程至上、規(guī)范操作、陽光運(yùn)行，主動(dòng)接受監(jiān)督，堅(jiān)決守住底線、不越紅線、不碰高壓線，確保每一項(xiàng)商務(wù)活動(dòng)都合法合規(guī)，以過硬作風(fēng)展現(xiàn)了海外員工的良好形象。

　　面對(duì)海外項(xiàng)目頻發(fā)的極端天氣、政策調(diào)整、屬地環(huán)境變化、履約條件變動(dòng)等各類突發(fā)情況，孫堯主動(dòng)擔(dān)當(dāng)、迎難而上建立起高效的“內(nèi)外聯(lián)動(dòng)機(jī)制”。他第一時(shí)間對(duì)接業(yè)主、監(jiān)理及屬地合作方，同時(shí)與項(xiàng)目?jī)?nèi)部各部門強(qiáng)化信息互通，高效化解履約過程中的梗阻難題，確保項(xiàng)目按節(jié)點(diǎn)推進(jìn)。他堅(jiān)持商務(wù)管理與現(xiàn)場(chǎng)施工同謀劃、同部署、同落實(shí)，確保商務(wù)工作精準(zhǔn)支撐現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)，為項(xiàng)目平穩(wěn)履約、有序推進(jìn)提供了堅(jiān)強(qiáng)可靠的商務(wù)保障。

　　在團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)工作中，孫堯充分發(fā)揮骨干先鋒作用，認(rèn)真履行“傳幫帶”職責(zé)。他積極組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，分享海外商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，開設(shè)“商務(wù)微課堂”，定期組織案例復(fù)盤與模擬談判演練，手把手指導(dǎo)新員工熟悉業(yè)務(wù)流程、掌握談判技巧、適應(yīng)屬地管理規(guī)則，幫助新員工快速成長(zhǎng)。同時(shí)他高度重視跨文化溝通與團(tuán)隊(duì)融合，主動(dòng)搭建中外員工溝通橋梁，營(yíng)造團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、務(wù)實(shí)高效、風(fēng)清氣正的團(tuán)隊(duì)氛圍，以實(shí)際行動(dòng)帶動(dòng)身邊同事共同進(jìn)步。在孫堯的帶動(dòng)下，項(xiàng)目部多名青年員工迅速成長(zhǎng)為獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)骨干，為公司海外業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定、高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)了重要力量。

　　沒有驚天動(dòng)地的壯舉，只有日復(fù)一日的堅(jiān)守，沒有豪言壯語的承諾，只有錙銖必較的執(zhí)著。孫堯以專業(yè)立身，在合同博弈中筑牢風(fēng)險(xiǎn)防線，在精算創(chuàng)效中拓展盈利空間；他用實(shí)干作答，將跨文化挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為管理智慧，把潛在效益兌現(xiàn)為真金白銀，在圭亞那的熱帶雨林中書寫了大商務(wù)管理的精彩篇章。