4月16日，中鐵一局八公司召開2026年度經(jīng)營工作會。會議傳達學(xué)習(xí)中鐵一局2026年度經(jīng)營工作會精神，分析研判當(dāng)前市場形勢、部署下一階段重點任務(wù)，會議要求要進一步強化自主經(jīng)營、主動經(jīng)營，嚴(yán)明工作作風(fēng)與經(jīng)營紀(jì)律，全力推動經(jīng)營工作提質(zhì)增效、穩(wěn)步突破。八公司黨委書記、董事秦定松，總經(jīng)理劉輝等領(lǐng)導(dǎo)班子成員參加會議。

　　會上，秦定松對部分區(qū)域指揮部的工作給予充分肯定，并從當(dāng)前基建市場整體形勢和公司經(jīng)營工作現(xiàn)狀出發(fā)，對2026年經(jīng)營工作提出七個方面具體要求：一是要強化能力建設(shè)，提升信息研判水平。全體營銷人員要主動加強學(xué)習(xí)，提升自身判斷力與邏輯思維能力，對信息不全、邏輯不通的項目，要保持清醒、審慎研判，堅決避免盲目跟進。二是要深耕存量市場，做實客戶維護。各片區(qū)要積極梳理核心客戶臺賬，明確維護責(zé)任，加強與區(qū)域內(nèi)在建項目負責(zé)人的信息共享和協(xié)同聯(lián)動，把信息探清探明、把服務(wù)做細做實，深耕穩(wěn)固客群根基。三是要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，主動搶占市場先機。要從根本上扭轉(zhuǎn)被動等待思想，“依靠”資源但不“依賴”資源，主動加強與地方政府、業(yè)主單位及核心客戶的常態(tài)化溝通對接，多渠道、全方位掌握市場信息，牢牢掌握工作主動權(quán)。四是要堅持現(xiàn)場保市場，以實績贏市場。要始終秉持“干好現(xiàn)場保市場”理念，凡是中標(biāo)項目，必須全力以赴干好，干出成效、干出口碑，為后續(xù)市場拓展打好基礎(chǔ)。五是要規(guī)范合作模式，借力資源拓展市場。要合理利用各方資源，重點要做好后續(xù)客戶維護和項目跟進，推動合作持續(xù)深化，合作過程要清清爽爽，一切圍繞項目推進，堅決杜絕違規(guī)違紀(jì)行為。六是要統(tǒng)籌資源配置，提升投標(biāo)工作質(zhì)效。要平衡好業(yè)務(wù)開展與投標(biāo)資源的矛盾，扎實做好“四庫一平臺”信息錄入及證照釋放，加強經(jīng)營與生產(chǎn)聯(lián)動，加快推進項目收尾結(jié)算，有效盤活存量資源、釋放投標(biāo)產(chǎn)能，為后續(xù)營銷工作開展蓄勢賦能。七是要嚴(yán)守財經(jīng)紀(jì)律，規(guī)范經(jīng)費使用管理。各區(qū)域指揮部要嚴(yán)格管好、用好經(jīng)營經(jīng)費，堅持把有限資源用在刀刃上，確保經(jīng)費使用合法合規(guī)。

　　劉輝對各區(qū)域指揮部的工作匯報逐一進行點評、給出指導(dǎo)意見，并從六個方面對下一步工作做出安排：一是要堅定信心，聚焦主業(yè)。信心是干好一切工作的前提，自己沒信心，就談不上百分百的勝算。目前橋梁類項目追蹤信息偏少，各單位要主動出擊，積極參與城市橋梁類基建項目投標(biāo)，進一步提升編標(biāo)水平，吃透行業(yè)規(guī)則，爭取在重點區(qū)域站穩(wěn)腳跟，進而實現(xiàn)突破。二是要深學(xué)細悟“1055”戰(zhàn)略，把目標(biāo)鎖死、把工作抓實。要深入、準(zhǔn)確解讀“1055”城市經(jīng)營戰(zhàn)略，鎖定核心目標(biāo)，真刀實槍地干，每個指揮部要集中優(yōu)勢兵力，重點做透1個地級市、2-3個重點縣，深耕一兩個核心平臺，把各自任務(wù)做深做透，助推公司整體目標(biāo)實現(xiàn)。三是要深化與大企業(yè)合作，夯實發(fā)展支撐。各指揮部要主動拓展合作渠道，每個指揮部至少建立5家重點合作大企業(yè)，核心鎖定3家，形成穩(wěn)定合作關(guān)系。四是要壓實現(xiàn)場責(zé)任，推動“現(xiàn)場保市場”。項目經(jīng)理、書記要主動扛起責(zé)任，一方面履行好現(xiàn)場管理責(zé)任，另一方面監(jiān)督好區(qū)域指揮部的合同轉(zhuǎn)化率，后續(xù)還將探索項目經(jīng)理與區(qū)域市場深度捆綁機制，項目經(jīng)理原則上只在本區(qū)域內(nèi)調(diào)動，倒逼項目經(jīng)理主動跑營銷、拓市場。五是要主動布局“第二曲線”，培育新的增長極。要加快推動城市更新、水利水電、礦建工程等新興領(lǐng)域業(yè)務(wù)落地落實。六是要嚴(yán)明營銷紀(jì)律，用結(jié)果說話、憑實績論英雄。營銷人員必須主動行動起來，積極搜尋市場信息，不跑、不學(xué)、不思考，就只能被淘汰。分管領(lǐng)導(dǎo)要嚴(yán)格人員考勤管理，整肅工作作風(fēng)。要規(guī)范經(jīng)營經(jīng)費使用，確保每一筆經(jīng)費都用在刀刃上。要層層簽訂責(zé)任狀，以結(jié)果為導(dǎo)向，不看人情、只看實績。

　　會上，八公司副總經(jīng)理紀(jì)洋傳達了中鐵一局集團2026年度經(jīng)營工作會議精神，安排部署了2026年經(jīng)營重點工作。各片區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合當(dāng)前經(jīng)營工作實際，圍繞市場開拓、項目落地、客戶維護、平臺管理及作風(fēng)保障等方面提出具體工作要求。經(jīng)營開發(fā)部通報了當(dāng)前年度經(jīng)營任務(wù)完成情況。各區(qū)域指揮部匯報了一季度完成情況。

　　八公司領(lǐng)導(dǎo)班子、經(jīng)營開發(fā)中心全體人員，各項目單位負責(zé)人、黨組織負責(zé)人及各區(qū)域指揮部負責(zé)人共計100余人，在現(xiàn)場或通過視頻連線參會。

　　會議現(xiàn)場

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